Tiktok日本市場完全解析：tiktok shop、GMV、ユーザー像と参入の必要性

なぜ今TikTokを理解すべきなのか？

越境EC、日本国内ビジネスに携わっている方、または次の確実な成長チャネルを探している方にとって、TikTokは絶対に見逃せないプラットフォームです。過去数年間で、動画の視聴スタイルを変えただけでなく、「商品を発見→興味を持つ→購入する」という一連のプロセスを再構築しました。

• 世界で最も急成長しているプラットフォーム：TikTokは短編動画による興味関心レコメンド機構によって世界中で急成長し、現在最も影響力のあるコンテンツプラットフォームの一つです。
• 「動画検索」トレンドの台頭：人々はもはやGoogleやYouTubeだけで商品レビューを探すのではなく、TikTokでキーワードを入力し、リアルな体験やインフルエンサーの紹介を見て、そのまま動画下で購入まで完結します。
• 越境ECと日本企業の急速な参入：ほとんどの新プラットフォームは「コールドスタートが難しい」段階を経ますが、TikTokは「良いコンテンツであればすぐにバズる」稀有なエコシステムです。特に日本ではTikTokの影響力が顕著に拡大しており、これまでInstagram中心だったローカルブランドも新規顧客獲得のためにTikTokへシフトしています。

TikTokの背後にある企業：バイトダンス ByteDance

TikTokの成長ロジックを真に理解するには、その背後にある企業——バイトダンス（ByteDance）を知る必要があります。

1. バイトダンスの概要

バイトダンスは2012年に設立された中国のテクノロジー企業で、ニュースアグリゲーション、短編動画、効率化ツール、AI編集など、幅広い分野に事業を展開しています。
最大の強みは、ユーザーの「興味グラフ」に基づく世界トップクラスのレコメンドアルゴリズム。ソーシャル関係ではなく関心に基づくため、すべてのコンテンツにバズの可能性があります。TikTokが世界で成功したのは、この技術基盤があってこそです。

2. TikTokと抖音：中国国内版との違い

多くのユーザーが「TikTokと中国の抖音は同じものなのか？」と疑問を持ちます。答えは——技術は同源ですが、プラットフォームは完全に独立しています。異なるチーム、異なるコンテンツエコシステム、異なるデータ体系を持ち、各国の規制要件にも従っています。TikTokはグローバル市場向け、抖音は中国国内市場向けで、相互に通信はしていません。

3. バイトダンスの主要プロダクト群

バイトダンスの製品はTikTokだけではありません。以下の製品群がTikTokと相互に補完し合い、同社のコンテンツエコシステムを形成しています。

• CapCut（剪映）：世界的に人気の動画編集ツールで、TikTokクリエイターの「標準装備」的存在。
• Lemon8：「ライフスタイル＋画像共有」を軸としたSNSで、日本は主要成長市場の一つ。
• BuzzVideo：コンテンツ配信プラットフォームで、アジア市場の一部で非常に人気があります。

TikTokの日本での展開

1. 日本市場参入のタイムライン

• 2017年：TikTokが日本でプロモーションを開始。若者層との深い結びつきで急速に拡大。
• 2018年：Musical.lyとの統合により、日本市場での基盤を確立。音楽・ダンス系ユーザーが定着。
• 2023年：TikTok Shopが日本でテスト運用開始。
• 2025年6月30日：TikTok Shop日本版が全面開放、より多くのカテゴリが参入可能に。

2. 日本市場の規模と成長

Studio調査によると、TikTok Shopはローンチからわずか3ヶ月で売上約30億円を達成。

翌年（2025年7月〜2026年6月）には累計市場規模が約500億円に達すると予測されています。

8月には月間売上10億円を突破し、9月28日には単日売上が約1億円に達しました。

3. 日本ユーザー像：若年層中心だが拡大中

• 現在（2025年7月）日本のTikTok月間アクティブユーザー（MAU）は3300万人を超え、成長を続けています。
• Z世代が主力：Nielsen 2024の調査では、TikTokは日本の10代・20代での浸透率が60％以上。10〜24歳の若年層の利用粘度は非常に高い。
• F1/F2女性層が急増中：美容、ファッション、ライフスタイル系コンテンツが特に人気。
• 興味関心は多様化：美容、DIY、旅行、ペット、カフェ紹介、生活Tipsなど、幅広い分野に視聴者が存在。
• Data.ai（2024）によると、日本ユーザーのTikTok月間平均使用時間はYouTubeやInstagramを超過。

特に、日本ユーザーの購買行動は「衝動的」な傾向が強く、優れたコンテンツは即座に売上につながるため、越境ECや新興ブランドにとって絶好のチャンスです。

TikTokの主要プロダクト体系

TikTok Shop：コンテンツが生む即時購買力

TikTok Shopのロジックはシンプルですが革新的です。ユーザーが動画を見て「欲しい」と感じた瞬間に、他のサイトに遷移することなく、その場で購入できます。この購買プロセスの短さがTikTok Shop急成長の要因です。

1. 「コンテンツ＋EC」モデルが有効な理由

• 動画説明は画像やテキストより説得力が高い
• インフルエンサー推薦で信頼性が向上
• 商品リンクが動画横にあり、購入のハードルが低い
• 「自分も欲しい」という感情を喚起しやすい

2. 日本消費者のTikTok Shop購買傾向

Studio調査によると、売上の80％以上が以下の3カテゴリから構成されています：家電・ガジェット（23.7％）、美容家電・コスメ（22.4％）、アパレル（20.2％）。日本の消費者は「ストーリー性」「見せ場のある」商品を好みます。例えば：

• コスメ（効果を動画で直接見せられる）
• 小型家電（実演型コンテンツが説得力を持つ）
• 生活雑貨（便利で見た目も良い）
• 収納用品（ビフォーアフター形式がバズりやすい）

TikTok For Business（広告システム）

自然流入に加えて、TikTokの広告システムも企業の強力な成長ツールです。従来の広告とは異なり、TikTokは「広告らしさ」を排し、ユーザーが自然に受け入れられるコンテンツ型広告を重視します。多くの成功企業はライブ配信や広告プロダクト「GMV Max」を活用し、ROASを最適化しています。

1. 多様な広告フォーマット

• TopView：起動画面広告、最も視覚的インパクトが強い
• In-Feed Ads：おすすめ動画に混在する広告
• Spark Ads：インフルエンサー投稿をそのまま活用、高い転換率
• ブランドチャレンジ：話題性を高めるプロモーション手法

2. 興味ベースのターゲティング

TikTokは、ユーザーの視聴時間、コメント、いいね、視聴履歴などの行動データから興味を分析し、最も購入可能性の高いユーザーへ自動的に配信します。低コストで新規顧客を獲得したいブランドにとって理想的です。

TikTokと他プラットフォームの比較

ここでは、TikTokと他のSNS・ECプラットフォームの違いを整理します：

TikTokとInstagram、YouTubeの違い

コンテンツコマース（TikTok）と従来型ECの本質的な違い

ここ数年、日本のEC市場では「検索型EC」から「興味型EC」へのシフトが急速に進んでいます。 特に TikTok Shop は、“探す”ではなく “出会う” を起点とした購買体験を生み出し、日本の消費者行動にも大きな影響を与えています。

ショート動画やライブ配信を通じて、ユーザーは偶然の出会いから商品を好きになり、衝動的に購入するケースが増えています。この “エンタメ × コマース” の仕組みは、従来の検索型ECではリーチできなかった新しい層へのアプローチを可能にし。

TikTokとAmazon・Mercariの比較

TikTok Shopの最大の強みは「能動的な検索ではなく受動的な発見」。Amazonは「目的を持って検索する」一方、TikTokは「興味によって購買が生まれる」。つまり：

• Amazon＝計画的消費
• TikTok＝インスピレーション型・衝動消費

両者は競合ではなく、むしろ越境セラーにとって相互補完の関係です。

結論：TikTokは、低コストで爆発的リーチを狙える“コンテンツ冷スタート”に最適なプラットフォームです。

今がTikTok参入の最適タイミング

TikTokの成長はまだ終わっていません。コンテンツ配信アルゴリズムが新規アカウントに非常に優しく、さらにTikTok Shopの全面開放により、越境セラーに新たなブルーオーシャン市場が広がっています。
早期参入ほど、蓄積できるコンテンツ資産は増え、ブランド認知やファン基盤の構築で長期的優位を得られます。

• ユーザー成長は加速中：日本市場は未だ潜在力大
• 拡散効率が最も高いプラットフォーム：ゼロからの成長が容易
• TikTok Shopは依然ボーナス期：越境セラーに特に有利

次章では、TikTokアカウントの登録方法と、TikTokで収益を得るための複数の方法について解説します。