2026年Amazon販売手数料・配送料・保管料のコスト削減！効果的に利益を高める方法

2026年最新｜FBA主要コストを「見える化」する全体マップ

販売手数料：2026年4月の重要な変更点

Amazonの公式発表によると、2026年4月1日より、日本Amazonにおける販売手数料（紹介料）の料率が構造的に改定されます。
本改定は、多くのSKUの利益計算および価格設計に直接影響する重要な変更であり、事前に正確な理解と対応が求められます。

基本ルール

原則（非メディア商品）
すべての費用カテゴリーにおいて、1点あたりの総販売価格が750円を超える商品は、販売手数料率が一律で0.4％引き上げとなります。

例：

変更なし（非メディア商品）1点あたりの総販売価格が750円以下の商品については、販売手数料率最低手数料（通常30円／点）のいずれも変更はありません。

例外（メディア系カテゴリー）
以下のメディア商品に該当するカテゴリーでは、
価格帯に関係なく、すべての商品で販売手数料率が0.4％引き上げとなります。

対象例：

「750円」の判定基準に関する重要な注意点

ここでいう「750円」は、商品価格単体を指すものではありません。
Amazonの公式ルールでは、以下の1点あたりの総販売価格を基準として判定されます。

1点あたりの総販売価格 ＝ 商品価格 ＋ 送料 ＋ ギフト包装料 ＋ 購入者が当該商品に対して支払う適用税（消費税等）

そのため、

• 商品価格自体が750円以下であっても送料や税金を含めた結果、総販売価格が750円を超える場合には、販売手数料率0.4％引き上げの対象となります。

実務上の影響と留意

• 総販売価格が750円を超えるSKUの大半について、
  2026年4月1日以降は新しい販売手数料率を前提にした利益計算が必須となります。
• 従来の計算式をそのまま使用している場合、
  想定していた利益が実際には目減りしている可能性があります。
• 特に、750円・1,500円・3,000円などの価格帯の境界付近にあるSKUについては、
  価格再設計による手数料最適化の余地が大きいため、優先的な見直しが推奨されます。

課金タイミング（適用基準日）

販売手数料は、注文確定時ではなく、購入者への配送（出荷処理）時点で計算・請求されます。

そのため、2026年4月1日「以前」に注文された商品であっても2026年4月1日当日以降に発送（出荷）された場合には、新しい販売手数料率が適用されます。

まとめ（必ず押さえるべきポイント）

• 750円の判定基準は「商品価格」ではなく1点あたりの総販売価格
• 非メディア商品は「総販売価格750円超」で一律＋0.4％
• メディア商品はすべての価格帯で＋0.4％
• 適用基準日は「注文日」ではなく出荷日

2026年以降の価格設定および利益管理においては、
必ず新しい販売手数料率を組み込んだ計算モデルへ更新することが不可欠です。

2026年販売手数料の改定

「売れているのに、なぜか利益が残らない」
そんな悩みを抱えるAmazon FBA出品者は少なくありません。

原因の多くは、FBAの各種手数料が「気づかないうちに固定費化している」ことにあります。
しかし実は、梱包・価格・在庫設計を少し見直すだけで、値下げせずに利益を改善する余地は十分にあります。

本記事では、2026年の最新ルールを前提に、
初心者でもすぐ実践できるコスト最適化の具体策を体系的に解説します。

配送料：2026年4月改定の要点と最適化

FBA配送代行手数料は、変更頻度が高く、かつ最適化による改善余地が最も大きいコスト項目のひとつです。
2026年4月1日から適用される今回の改定は、出品者にとって負担増ではなく、条件次第ではコスト削減につながる重要な機会でもあります。

計算の基本：サイズと重量

FBA配送代行手数料は、梱包後サイズ（長さ＋幅＋高さの合計）および商品重量によって決定されます。
わずか1mmの差でサイズ区分が変わることもあり、その結果、

• 商品が上位の料金区分に判定される
• 1点あたりの配送コストが数十円〜数百円単位で増加する

といったケースも珍しくありません。

2026年改定の主なポイント

• 標準サイズの一部区分で値下げ
  2026年4月1日以降、標準サイズ（2a〜3など）の一部区分において、FBA配送代行手数料が引き下げられます。
  一方で、小型サイズ、標準サイズ1・4、大型サイズ、特大型サイズについては、手数料に変更はありません。
• 「1,000円以下」の価格帯は引き続き優遇
  FBA配送代行手数料では、商品価格が1,000円以下かどうかによって料金が区分されています。
  2026年4月1日以降も、1,000円以下の商品は引き続き優遇された配送代行手数料が適用されます。
  この価格帯の設定は、配送コスト最適化を行う上で有効な調整ポイントのひとつです。

必ず押さえておくべき課金タイミング

FBA配送代行手数料は、注文日ではなく、商品がAmazonフルフィルメントセンターから出荷される時点を基準に算出・請求されます。

そのため、

• 2026年3月31日までに注文された商品であっても
• 2026年4月1日以降に出荷された場合には、改定後の新しいFBA配送代行手数料が適用されます。

なお、今回の改定により手数料が引き下げられる区分に該当する商品については、
出荷日が2026年4月1日以降であれば、より低い新料金が適用されることになります。

2026年FBA配送代行手数料の改定

在庫保管料：「倉庫代」ではなく管理指標として捉える

在庫保管手数料は、Amazonフルフィルメントセンターに保管されている在庫の量や回転状況を反映する、在庫管理の状態を把握するためのコストです。
単なる「倉庫代」として捉えるのではなく、現在の在庫が適正な状態にあるかどうかを示す指標として理解することが重要です。

在庫保管手数料は、主に2つの要素で構成されています。

基本の在庫保管手数料（月次）

基本の在庫保管手数料は、Amazonフルフィルメントセンターに保管されているすべての在庫を対象として請求されます。

• 請求は、1日あたりの平均在庫保管体積（立方メートル）を基準に暦月単位で計算されます。
• 商品の体積は、FBAプログラムポリシーに従い、梱包済みで出荷可能な状態のサイズを基準に測定されます。
• Amazonが独自に測定した数値と出品者から提供された情報が一致しない場合は、Amazonの測定結果が優先されます。

特に注意が必要なのは、毎年10月1日から12月31日までの繁忙期です。
この期間中は、すべてのサイズ区分において、基本の在庫保管手数料の料率が大幅に引き上げられます。

在庫保管追加手数料（過剰在庫に対する追加コスト）

在庫保管追加手数料は、売上規模に対して過剰な在庫を保有している出品者に対し、
基本の在庫保管手数料に加算される追加の手数料です。

この手数料は、以下の条件を満たす場合にのみ適用されます。

• 大口出品者であること
• 在庫保管スペースの使用比率が26週を超えていること

在庫保管スペースの使用比率は、
過去13週間における1日あたりの平均在庫容積を、1日あたりの平均出荷容積で割った比率を基に算出され、
商品サイズ区分ごとに、月末時点の数値が使用されます。

なお、以下の出品者および在庫については、在庫保管追加手数料は発生しません。

• 新規出品者（最初の在庫をフルフィルメントセンターに納品してから52週未満）
• 小口出品者
• 在庫保管スペースの使用比率が26週以下の出品者
• 1日の平均在庫容積が0.71立方メートル未満の出品者
• 保管日数が0〜30日の在庫

本質的な考え方（運用上のポイント）

在庫保管手数料は、必ず発生する固定費ではありません。
在庫回転率を改善し、過剰在庫を抑制することで、

• 基本の在庫保管手数料を抑える
• 在庫保管追加手数料の発生自体を回避する

といったコントロールが可能です。

つまり、在庫保管手数料は、
「避けられないコスト」ではなく、「在庫管理によって最適化できる管理可能なコスト」として捉えることが、
日本のAmazonにおいて安定した利益を確保するための重要な前提となります。

Amazon FBA在庫保管手数料

カテゴリー・価格帯による手数料最適化

カテゴリーと価格帯を管理し、手数料率を最適化する

販売手数料率は、商品が掲載されるカテゴリーと、総販売価格が位置する価格帯によって決定されます。コンプライアンスの前提のもとで、最適なカテゴリーを選択し価格帯を管理することは、「適切に手数料負担を抑える」ための鍵です。

【カテゴリーと価格帯選択の実戦ケース】

例①：「二重引き上げ」を回避する

例②：「価格閾値」を利用して低手数料を固定する

例③：複雑なカテゴリーの精密計算

操作上の要点：商品を掲載する前に、出品者バックエンドでターゲットカテゴリーの段階的手数料率表を必ず詳細に確認してください。商品属性が完全にコンプライアンスを満たしている前提で、「価格設定-販売数量-手数料率」の3者の関係を総合的に評価し、最適な組み合わせを選択します。

2026年の手数料引き上げにどう対処するか

今回の構造的な引き上げに直面して、出品者は以下を行う必要があります。

• 即時監査：販売価格が750円を超えるすべてのSKUを棚卸しし、所属カテゴリーに基づいて新しい手数料コストを計算します。
• 戦略的な価格調整：非メディア商品については、「戦略3」または例②の方法で、より低い手数料帯に価格を調整する可能性を評価します。
• 全体最適化：手数料の上昇を回避できない場合は、「戦略2」（包装最適化）などの方法を強化して、配送料などの他のコストモジュールから利益の損失を補填する必要があります。

実践編：4つの即効性あるコスト削減戦略

戦略①：バーコード運用を統一して、入庫ミスと手戻りを防ぐ

FBA運用では、バーコード（JAN／FNSKU）の扱いが入庫品質とスピードを大きく左右します。
とくに仕入れ販売（相乗り出品）では、同一商品が複数の出品者によって扱われるケースも多く、バーコード運用が曖昧だと「入庫遅延」「再ラベル」「確認作業の増加」につながりやすくなります。

そのため、まず優先すべきはラベル貼りを「テクニック」ではなく「標準プロセス」として固定することです。

• 仕入れ販売（非ブランド）：原則として FNSKUラベル貼付を標準運用にする
• ブランド所有者：条件を満たす場合は メーカーコード（JAN）運用も選択肢となる
• バーコードなし商品：例外なく FNSKU貼付が必須

この方針により、誰が作業しても同じ品質で納品でき、入庫後の想定外コストや販売機会ロスを抑えられます。

※FNSKUラベルを出品者側で貼付する場合でも、バーコードの印字品質や貼付位置など、Amazonの要件を満たす必要があります。

ラベル貼付に関する詳細な注意点については、以下のリンクをご参照ください。

ラクット！ – 1688(アリババ)・タ…

Amazon FBA新規必読：商品ラベル・配送ラベルのサイズ、貼り方、注意点まとめ 2026年施行のバーコード要件変更を踏まえ、Amazon FBA日本站で納品を始める新規セラー向けに、FNSKU貼付・バーコード運用・貨件ラベルの違いと貼り方を、納品不備を防ぐ観…

戦略②：梱包を見直して、サイズ区分を1段階下げる

これはすべてのコスト最適化アクションの中で、投資効率が最も高く、効果が最も直接的なものです。包装を簡素化する目的は、資材を減らすためだけではありません。核心目標は 「区分を超える」 こと、つまり商品を高額なサイズ区分から、一段階低い料金区分に確実に落とし込むことです。

【実戦ケース分析：寝具類の「三段階ジャンプ・コスト削減法」】
販売価格3,980円、本体重量1.1kgのシングルサイズの薄手掛け布団を例にとると、梱包方法を変更するだけで、FBA配送料には以下のような差が生じます。

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段ボールの種類と選び方完全ガイド｜物流のプロが教える基礎知識と実務ポイント – ラクット！ 段ボールの種類・構造（ライナー/中芯/フルート）と層構造による強度の違いを整理。商品別の選び方、輸出・精密機器の注意点、JIS規格の要点まで物流の実務視点で解説しま…

ケースから読み取れるポイント

この事例が示しているのは、梱包の「見た目」や「素材の質」ではなく、Amazonがどのサイズ区分に判定するかが、コストを決定づけるという点です。

真空圧縮のように、物理的にサイズを確実に下げられる手法を用いることで、

• サイズ区分をまたいだコスト削減が可能
• 1点あたり数十円の差が、そのまま利益として積み上がる

結果として、このケースでは年間で70万円以上のコスト差が生じています。

実務上の判断基準として

パッケージ最適化は「節約テクニック」ではなく、料金体系そのものに合わせて商品設計を調整する行為です。

特に、

• 繊維製品
• 寝具類
• アパレル・ソフト素材商品

といったカテゴリでは、
最初から「どのサイズ区分で出荷されるか」を前提に梱包方法を設計することが、
安定した利益を確保するための重要な判断ポイントとなります。

Amazon物流（FBA）を新たに利用開始し、条件を満たす親ASINで「FBA新品入荷優待プログラム」に参加すると、新規出品者特典プログラム（有効1年）の対象になります。受け取り忘れがないよう、必ず早めに申請・確認しておきましょう！

ラクット！ – 1688(アリババ)・タ…

「2026最新」Amazon(アマゾン)で出店する必要書類・審査・出店流れ・費用について徹底解説 – ラクット！ Amazon出店を検討中の方へ。2026年最新ルールに基づき、必要書類・出店審査・出店プランの選び方・登録から販売開始までの流れ・費用と手数料を初心者向けに分かりやすく解…

戦略③：価格の付け方で差が出る——「1,000円ライン」を攻略する

これは、派手さはないものの、実際の利益に確実に効いてくる運営テクニックのひとつです。
特に、販売価格が 950円〜1,100円前後 にある商品については、感覚的な値付けではなく、Amazonの料金体系を前提とした丁寧な数値確認が欠かせません。

よくあるのが、「1,001円と999円、たった2円しか違わないから大差ないだろう」という判断ですが、FBAを使っている場合、この 2円の差が「配送料の扱い」を分ける境目 になることがあります。

「1,000円の壁」とは何か（正しい理解）

まず前提として押さえておきたいのは、
1,000円を境にサイズ区分そのものが変わるわけではないという点です。

Amazonの公式ルールでは、

同じサイズ区分であっても販売価格が1,000円以下の場合
→ FBA配送代行手数料が、1,000円超の商品よりも一定額割引される

という仕組みになっています。

つまり、

• サイズ区分：変わらない
• 配送料単価：下がる

これが「1,000円の壁」の正体です。

【参考案例】「1,000円の壁」を跨ぐかどうかでの利益差

ポイント

販売価格をわずか2円下げただけで、
FBA配送代行手数料の割引が適用され、
結果として1点あたりの利益が55円増加しています。

このように、販売価格が1,000円前後のSKUでは、
「いくらで売るか」よりも「どの価格帯に入るか」が、
利益に大きく影響することがあります。

戦略④：在庫の持ち方を設計し直し、保管料と追加コストを抑える

FBA運用では、配送料や販売手数料は「売れた瞬間」に確定しますが、
在庫保管料だけは、在庫を持っている「時間」に比例して増え続けるコストです。

そのため在庫管理は、単なる日常業務ではなく、
利益構造に直結するコスト設計として考える必要があります。

コストの本質は「在庫数」ではなく「滞留期間」

在庫保管料は、以下の要素で決まります。

• 梱包後の商品体積
• フルフィルメントセンターでの保管日数
• 月ごとの料率（※10〜12月は大幅に上昇）

重要なのは「何個持っているか」ではなく、
「どの月をまたいで保管しているか」です。

【ケース①】季節をまたぐかどうかで生じるコスト差

想定条件

• 小型／標準サイズ商品
• 平均在庫体積：10,000 dm³（＝10m³）
• 在庫数量・販売数量は同一

月別の保管料比較

→ 3か月合計：約258,500円

繁忙期前に売り切った場合（比較）

→ 3か月合計：約170,300円

差額：約88,000円の保管料削減
👉 商品・数量・販売スピードが同じでも、
「10〜12月をまたぐかどうか」だけで、これだけの差が出ます。

【ケース②】在庫保管追加手数料が発生した場

想定条件

• 基本保管料：5.676円／dm³
• 追加手数料：0.975円／dm³
• 在庫体積：10,000 dm³

差額：約9,750円／月

追加手数料は一度発生すると、
売上が変わらなくても毎月確実に利益を削ります。

実務で意識すべきポイント

• 高保管料期（10〜12月）に在庫を残さない
• 回転の遅いSKUは早めに価格・広告で調整
• 長期滞留が見えた時点で、返送・廃棄も含めて判断
• 「売れた後」ではなく「仕入れる前」から在庫期間を設計する

応用編：配送料×保管料×手数料をセットで最適化する

動的なコスト計算を取り入れた適正価格設定

大まかな見積もりに別れを告げ、科学的な価格設定公式を採用し、必ず2026年の新しい手数料変数を組み込んでください。

最低販売価格 = （商品原価 + 国際送料 + FBA配送料 + 見積保管料 + その他） / （1 – 2026年適用販売手数料率 – 目標利益率 – プラットフォーム月額料率）

Excelや専門ツールを使用してテンプレートを作成し、2026年の新料金、価格区分に応じた手数料ロジックを核心変数として、各SKUごとに動的モデルを構築することをお勧めします。

SKUを3次元で分析する「ポートフォリオ管理」モデル

投資ポートフォリオを管理するように商品ラインを管理し、3つの次元から評価します。

• 次元X（コスト軸）：配送料区分（低から高）
• 次元Y（効率軸）：在庫回転速度（速から遅）
• 次元Z（比率軸）：2026年販売手数料率（価格区分を考慮）

このモデルを通じて、以下を明確に識別できます。

• スター商品（低配送料、高回転、低手数料）：重点的に維持し、利益を確保します。
• 調整商品（高手数料だが潜在性が高い）：「戦略3」または本章のケースを使用して手数料区分を最適化することを試みます。
• 問題商品（高配送料、低回転、高手数料）：直ちにレビューを行い、在庫整理または再設計を行う必要があります。

利益を守るための「落とし穴回避」とコスト最適化の仕組み化

返品・規制・サイズ判定…利益を守るためのチェックポイント

FBA運用では、利益を圧迫する要因は「売れないこと」だけとは限りません。
たとえば返品が発生すると、注文の損失に加えて条件次第で返品処理手数料が発生する可能性があります。
さらに見落とされがちなのが、返品後に「販売不可」状態になった在庫が撤去・廃棄されるまでの間、月額保管料が発生し続ける点です。

また、日本ではPSE対象商品のPSEマーク未対応は販売停止などの重大リスクにつながります。加えて、適格請求書（インボイス）制度の影響で、インボイス登録番号がない場合、特に法人顧客の購買判断に影響するケースもあります。

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さらにFBAでは、入庫後にAmazon側でサイズ・重量が測定され、その結果が最終的な請求基準になります。
梱包材の膨らみや付属品の重量見落としなどで上位区分に判定されると、配送費が恒常的に上がり続けるため、長期的に利益が削られます。
対策はシンプルで、出荷前に梱包後サイズ・重量を厳密に測ることが最も確実です。

コスト最適化は「気合い」ではなく、仕組みで回す

コストは一度見直して終わりではなく、日々の運用に組み込んで初めて効果が安定します。
売上だけでなく、商品あたりのFBA配送コスト／保管料の売上比率／平均保管日数／SKU別利益率などをまとめた“見える化”を行い、異常値に早く気づける状態を作りましょう。

また、サイズ判定の事前チェックや保管日数アラート、ASIN別の利益分析などは、ツールを活用することで手作業を減らせます。
そして広告と同じように、コストも月次・四半期での定例監査を固定化することで、原因分析と改善が回りやすくなります。

今日から動ける：利益を守る3つの実行プラン

最後に、効果が出やすく、今日から着手できるアクションを3つに絞ります。

① 手数料×価格帯の再点検（750円／1,000円付近を優先）
手数料の閾値（例：750円、1,500円付近）に近いSKUは、価格の置き方次第で利益が大きく変わります。
対象SKUを洗い出し、最適な価格ポイントを再計算しましょう。

② 在庫の滞留チェック（180日超→要注意、250日超→即対処）
保管日数レポートを確認し、保管日数が長い商品は優先的に対処します。
目安として250日超は要注意としてマークし、1週間以内に整理プランを決めます。
（例：SNS施策、Outlet Deal申請、撤去オーダー）

③ 梱包サイズの実測（料金プレビューとの差分を潰す）
売れ筋SKUを3〜5点抽出し、実際の出荷形態で
「梱包後サイズ」＋「重量」を測定。
管理画面の料金プレビューと照合して、差がある場合は早めに是正します。

小さな見直しの積み重ねが、値下げなしで利益を守る最短ルートになります。