前編では中国产业带の強み、広東省・浙江省・江蘇省それぞれの地域における優位産業帯をご紹介しました。本編では引き続き福建省およびその他の省市地域の優位産業帯を解読します。文末には整理済みの産業帯ドキュメントがありますので、ぜひ最後までご覧ください。
福建省の産業帯
福建省は台湾海峡に面し、台湾や東南アジア諸国との経済・貿易往来が非常に盛んで、福建省の経済発展に広大な空間を提供しています。同時に、福建は海上シルクロードの重要な結節点であり、中国最大の沿海経済区を擁し、豊富な海洋資源と港湾の優位性を備えています。
福州市の産業帯
長楽区の繊維：福州長楽の繊維産業は伝統的な柱産業であり重要な民生産業として、石化化繊原料から化繊・綿紡・ニット・染色整理・アパレル・繊維機械に至るまでの全工程型サプライチェーンを形成しています。
長楽区の冶金：福州および福建省の冶金分野の優位製品は国内で重要な地位を占め、とくにステンレス鋼・タングステン加工材の生産量は全国第1位です。うち、ステンレス鋼の生産量は全国の30％前後、照明用タングステンフィラメントの市場シェアは70％、リチウム電池正極材は全国トップ3に入ります。
福清市・連江県の軽工食品：福州の軽工食品産業は長い発展史を持ち、農畜産物加工・スナック製造・酒類飲料・たばこ製品などを含む比較的完備した産業体系を形成しています。
福清市の機械製造：福清の機械製造産業、とくに自動車ガラス製造分野は力強い発展を示しています。例えば、福州には世界最大級の生産能力を持つ自動車ガラスのスマート工場があります。
連江県の日用雑貨・ホーム用品：福州の日用雑貨・ホーム用品産業帯は全国同業で最大級の一つとなり、生産加工・輸出量はいずれも全国上位。1.2万社の製造企業をカバーし、製品は世界150余りの国・地域に販売されています。
閩侯県のホームデコ・工芸：閩侯のホームデコ工芸産業帯は全国最大の家庭用装飾工芸品の生産地で、生産加工・輸出量はいずれも全国上位。14の郷鎮（街道）にわたり660社超の工芸企業があり、50社余りが自営輸出権を保有、年商は70億元超に達します。
倉山区・閩侯県の射出成形スリッパ：福州の射出成形スリッパ産業帯は全国最大の輸出量を誇ります。靴関連企業は1,677社、そのうち838社が生産供給工場です。世界のビーチサンダルの大部分は福州製造です。
閩江・烏龍江・敖江・大樟渓などのジャスミン茶：福州はジャスミン茶の発祥地かつ主産地で、製茶技術は成熟しており、国家級無形文化遺産保護プロジェクトに登録されています。
羅源起歩鎮の食用菌：羅源起歩鎮の秀珍菇産業は全国生産の近60％を占め、食用菌の全産業チェーンの年間総産出は10億元を超えます。
厦門市の産業帯
湖里区・思明区のアパレル：厦門は福建省の巨大なアパレル産業クラスターを背後に持ち、Ports（宝姿）・欣賀・Septwolves（七匹狼）など全国をリードするブランドが誕生。さらにAnta・Xtep・361°・Jordan・PEAK・鸿星尔克など世界的に知られるスポーツブランドも育まれました。
湖里区・集美区の水栓金具・衛生設備：厦門は世界の高級水回り・衛生設備製品の主要産地で、同産業の総産出は330億元、輸出志向が強く、180余りの国・地域に販路を持ちます。生産企業は270社超、うち規模以上企業は131社。全国に7社ある水回り・衛生設備の上場企業のうち、厦門に4社（建霖家居・金牌厨柜・松科技・瑞爾特）が所在します。
同安区のフィットネス器材：同安区はアジア最大のフィットネス器材製造・輸出基地で、多数のメーカーが集積。研究開発・設計から製造・マーケティング・アフターサービスまで一気通貫で、製品は世界100余りの国・地域に輸出されています。
同安区の食品：厦門の食品産業は穀油・スナック・インスタント食品・調味料・レディーミール・果菜加工・精製茶加工など多岐にわたり、安井・太古コカ・コーラ・銀鷺・如意三宝・燕之屋・金達威・恵爾康中緑・海堤茶葉などの有名企業を擁します。
火炬ハイテク新区の電力・電気機器：厦門の電力・電気機器産業にはシュナイダーエレクトリック・ABB・華電開関・マイクロオーディ電気・許継電器・科華数拠・明翰電気・百崗電気など業界リーディング企業が集積し、送配電分野の産業規模は全国トップ10に入ります。
海滄区・湖里区・思明区の眼鏡：厦門は全国五大眼鏡生産基地の一つで、「中国サングラス生産基地」の称号を持ち、中高級サングラスは国内市場の8割以上を占めます。市内の眼鏡メーカーは200社超、年間総産出は100億元超です。
泉州市の産業帯
晋江市・石獅市の繊維・アパレル：泉州の繊維・アパレル産業の年間総産出は2,000億元を超え、生産量は全国の10％を占めます。利郎・Xtep（特歩）・鸿星尔克などの代表企業があります。
晋江市の製靴：晋江は「中国の靴都」として、靴・アパレルの総産出は3,000億元超、同規模のサプライチェーンを形成。スポーツシューズの生産は全国の40％、世界の20％を占め、Anta・Xtep・361°などのブランドを擁します。
南安市の石材：泉州の石材産業は規模が大きく、とくに南安市水頭鎮は中国および東南アジアで最大級・最も品目が充実した生産・輸出基地となっています。石材企業は1,700社超、従業者は25万人超。石材の輸入・輸出量はそれぞれ全国の60％と55％を占め、製品は140余りの国に販売、市場シェアは70％以上に達します。
徳化県の陶磁器：泉州には4,000社超の陶磁器企業があり、輸出比率は全国上位。陶磁芸品市場では全国シェア60％以上を占め、製品は世界190余りの国・地域に出荷されています。
安渓県のお茶：泉州市全体の茶園面積は約80万ムー、産量は約11万トンで推移。2025年までに茶関連総産出は500億元超を目指します。初・精製加工工場は4,000社超あり、安渓鉄観音は泉州の代表ブランドの一つとして国内外で広く認知・高評価を得ています。
南安市の水栓金具・キッチン・バス：南安の水回り・キッチンバス産業基地は中国三大水回り生産基地の一つで、国家新型工業化産業示範基地・対外貿易転換アップグレード示範基地にも指定。企業数が多く、品目は豊富で、競争力が高いのが特徴です。
晋江市の食品：2025年に泉州の食品産業総産出は2,000億元超を目指し、スナック・茶・水産品・穀油・食肉製品などで100億元超の全産業チェーンクラスターを5つ形成。盼盼・達利・喜多多などのブランドがあります。
晋江市・石獅市・南安市の製紙・印刷：市内の印刷企業数は全省の3分の1を占め、約900社。うち規模以上企業は111社、産出が10億元超の企業は30社、従業者は2.87万人。国家印刷複製示範企業1社、福建省印刷示範企業7社を有します。
徳化県・恵安県・安息県の工芸製品：泉州の工芸製品産業は産出が持続的に拡大し、市の千億元級産業クラスターの一つ。石彫・玉彫・木彫・芸術陶磁・人形頭彫刻などをカバーします。
莆田市の産業帯
涵江区・城廂区の靴・アパレル：莆田は「中国の靴都」と称され、世界的スポーツシューズブランドの重要な生産拠点です。アディダス・プーマ・ナイキなど多くの国際的ブランドが生産拠点を設け、産業規模は1,200億元超、中小・大規模を含む企業数は4,000社余りに達します。
荔城区の工芸美術：莆田の工芸美術産業には7,000社超の生産企業があり、木彫・石彫・油絵・金銀宝飾などをカバー。従業者は30万人超に上ります。
涵江区・城廂区・秀嶼区の食品：市の三大伝統産業の一つとして、莆田の食品産業は品目が充実し、塩・ビール缶詰・ボトルドウォーターなどの生産量は省内上位。市は10社以上のリーディング企業の重点育成、規模以上企業100社超の強化を掲げ、「世界のビールの都」「中国レディーミールの都」「福建省の重要なスナック加工基地」の構築を目指します。
寧徳市の産業帯
中心市区・福鼎市のリチウム電池：寧徳は世界最大のポリマーリチウムイオン電池生産拠点を擁し、リチウム電池新エネルギー産業の年間総産出は2,700億元超で、産業規模は世界をリードしています。
周寧県・福安市のステンレス鋼：ステンレス新素材産業の産出は2,035億元に達し、11.5％増。寧徳市は同産業の産出を2,300億元、13％以上の成長を確保する目標を掲げています。
古田県の食用菌：寧徳市古田県は「中国の銀耳の郷」と称され、食用菌産業は当地の特色ある柱産業です。古田県の食用菌総産量は92万トン、全産業チェーンの総産出は255億元に達します。
福鼎市・霞浦県の合成革：寧徳の合成皮革産業は規模が大きく、福鼎市は全国有数の大型集積地の一つ。規模以上企業は48社、年間生産は約60万トンで、福建省総生産の60％以上、国内市場シェアは約20％に達します。
福鼎市・福安市・東僑区のモーター・電気機器：市内の中小型モーターの生産・輸出量は全国同類製品の約33％を占めます。オートバイ・汎用機用キャブレターの生産はそれぞれ全国総産生の約70％と60％。福安市は「中国中小型モーターの都」「中国中小型モーター輸出基地」「中国マッサージ・ヘルスケア機器生産輸出基地」などの称号を獲得。福鼎市は全国最大のキャブレター生産基地となり、「中国キャブレター名城」の称号を獲得。主要製品は中小型モーター・ポンプ用サーボモーター・新エネルギー車用モーター・特殊モーター・汎用機・キャブレター・発電機セット・マッサージ器などです。
その他の産業帯
上海市の産業帯
浦東新区の集積回路：上海市の集積回路産業クラスターは、中国においてサプライチェーンが最も完備し、技術水準が最高、総合競争力が最強の地域で、国家級先進製造業クラスターに指定されています。設計・製造、封止・試験を中核に、装置・材料・EDAツールなど全工程を網羅し、「地域産業ネットワーク」を形成しています。
奉賢区のコスメ・パーソナルケア：上海は「国際ファッション都市」として、美粧産業帯の市場規模は2030年に3,000億元到達を目標としています。奉賢区の東方美谷バイオテクノロジーパークにはバイオ医薬・化粧品企業が多数集積し、研究開発・生産・パッケージ設計・検査・マーケティングまでの全工程をカバー。上海家化・科絲美詩・百雀羚・伽藍・上美など優良企業群により、強大な産業集積優位を形成しています。
嘉定区の自動車および部品：嘉定区は上海の自動車・部品産業の重要集積地です。自動車産業を中核に、研究開発・生産・販売までの完備したサプライチェーンを形成。嘉定区の自動車輸出は対外貿易の重要構成要素で、主な輸出市場は欧州・東南アジアおよび「一帯一路」沿線国です。
上海市の玩具：上海市は澄海市、福建省晋江の安海鎮と並び「三海」と称される三大玩具生産基地の一つです。うち澄海市の玩具生産は全国の25％を占めます。輸出市場では、北米が中国の玩具輸出最大の地域で総額の33.87％、次いでアジアが32.26％、欧州が23.7％を占めます。
浦東新区のバイオ医薬産業：上海市のバイオ医薬産業クラスターは、バイオ医薬産業を中核に、研究開発・生産・サービスを統合した「地域産業コンプレックス」を形成しています。
北京市の産業帯
大興区・昌平区の医療機器：北京には医療機器メーカーが1,092社、うち規模以上企業が149社、上場企業が23社あり、2026年に市の医療機器産業の総規模は500億元を突破する見込みです。
大興区・海淀区・朝陽区の集積回路：北京市の集積回路関連企業は計516社で、海淀区・大興区・朝陽区が上位3区です。設計・製造・装備など複数工程をカバーし、比較的完備したサプライチェーンを形成しています。
亦荘新区の装備製造：北京市にはスマート製造・装備産業分野で中核競争力を持つ企業群（機床所・北一数控・北二機床・精雕科技・極智嘉など）が存在します。
亦荘・順義・昌平・大興の自動車部品：北京の自動車部品業界には約1万社が存在し、年間総産出は2,000億元を超え、重要な生産基地の一つとなっています。
重慶市の産業帯
両江新区・渝北区の自動車・二輪および部品：重慶の自動車生産は近年継続増加しており、中国有数の二輪車生産基地の一つで、二輪完成車メーカーは43社あります。2024年、重慶の二輪車生産は650万台（前年比15.6％増）に達し、産出は1,000億元近くで過去最高を更新しました。
大足区の金物工具：重慶市大足区は中国の重要な金物製品集中産地・集散センターで、金物産業の年間産出は200億元超。区内には1,500余りの金物メーカー、従業者10万人超が存在し、金物専門市場群の営業面積は36万㎡。家庭用金物・工具金物など10余カテゴリー、2,000超の型式を網羅します。
両江新区・ハイテク区の電気機器：重慶の電気機器産業は、発電設備・送変電設備・配申設備・電動機・産業用制御電気など複数のサブ分野を包含し、比較的完備したサプライチェーンを形成しています。
天津市の産業帯
静海区・武清区の自転車：天津の自転車生産は全国総生産の約47％を占め、輸出量は長年全国1位。2024年は自転車1,588.1万台を輸出（前年比14.9％増）し、全国比で30％超。天津には飛鴿・邦徳富士達・賽克・ジャイアント・愛瑪など著名な完成車・部品メーカーが多数あります。
武清区のカーペット：天津のカーペット産業は主に武清区の崔黄口鎮に集中し、「カーペットの町」と称されます。同地区には1,200余りの企業があり、年間生産は1億枚超。輸出比率も高く、多い時で全国輸出の40％を占めます。
武清区・濱海新区の自動車部品：天津には一汽トヨタ・一汽フォルクスワーゲン・長城汽車など完成車メーカーが複数あり、その存在が部品産業の急速な発展を牽引。現在、規模以上の部品企業は約400社で、エンジン・駆動系・制動系・操舵系・走行系・電装系などの主要分野をカバーしています。
濱海新区の電子情報：2025年までに天津の電子情報製造業の産出は3,000億元を突破し、平均成長率は9％超を見込みます。電子情報産業は当地経済の重要な柱の一つとなっています。
注意：本稿は中国各地域の優位産業を中心に紹介しています。中国からの輸入における禁止品・規制品は各自でご判断ください。以下の記事を参考に識別が可能です。
湖南省の産業帯
長沙市の医療機器：産業規模は300億元を超え、全国業界総規模の2.4％を占めます。製品の登録・備案件数は全国の市級都市で第6位です。
長沙市の自動車および部品：長沙の自動車産業は六大千億元産業の一つで、北汽福田・比亜迪・上汽フォルクスワーゲンなど多数の有名完成車メーカーを擁します。
醴陵市の陶磁器：醴陵は世界の釉下五彩磁の原産地で、中国の「国瓷紅官窯」の所在地。中国陶磁器歴史文化名城・中国陶磁器の都と称されます。陶磁器産業クラスターの規模は800億元超で、原料・機械・製造・物流までを一体化した完備のサプライチェーンを基本的に形成しています。
常徳市の装備製造：世界最大のタワークレーン生産基地、国内最大の油圧シリンダー生産基地、国内先導のアスファルト舗装機械一式設備生産基地、および経編機揺架生産基地を構築済みです。
河北省の産業帯
石家荘市の装備製造：装備製造産業の付加価値は市GDPの約10％を占め、石家荘市の経済成長の重要エンジンです。規模以上の装備製造企業は500社超で、そのうち年産出10億元超の企業は100社以上あります。
石家荘市の板材・ホーム：正定県の板材・ホーム産業は重要な特色産業で、板材の研究開発・生産・販売に従事する企業が多数。霊寿県は大理石・花崗岩で知られる著名な石材生産基地で、整皇と高邑の陶磁器産業は河北省が重点支援する県域特色産業クラスターの一つです。
石家荘市の食品：食品工業の規模以上企業は200社に達し、乳製品・高品質穀油・風味肉製品・ベーカリー・酒類・機能性食品をカバー。鹿泉の乳製品、晋州の食肉製品、経開区の穀油、正定のレディーミール、欒城のスナック・インスタント食品嘭など複数の産業クラスターが形成されています。
唐山市の鉄鋼産業：鉄鋼は唐山市の伝統的柱産業で、悠久の歴史と堅固な産業基盤を有します。唐山市は中国最大の鉄鋼産業クラスターを擁し、粗鋼生産は全国で重要な地位を占めます。
湖北省の産業帯
武漢経開区の自動車および部品：10の完成車企業・14の完成車工場が集積し、総生産能力は256万台、そのうち新エネルギー車の生産能力は140万台超。アリババ国際站は湖北で20社の自動車業界ベンチマーク企業の海外進出を孵化する計画です。
東湖ハイテク区のオプトエレクトロニクス情報：東湖ハイテク区は武漢の光電子情報産業の中核地域で、烽火通信・華工科技など著名企業・研究機関を擁し、光通信・レーザー加工・ディスプレイなどの分野で強い技術力と競争力を有します。
襄陽市の食品加工：襄陽市の規模以上の農産物加工企業は848社で省内第1位。穀物加工・食肉加工・水産加工・果菜加工など複数のサブ分野をカバーしています。
宜昌ハイテク区のピアノ楽器：宜昌は「中国のピアノの都」と称され、同市のピアノ楽器産業は規模が大きく、直立・グランドピアノの年間生産は7万台で、世界生産の7分の1を占めます。
漢川市の子ども用乗り物：孝感市、とくに漢川市は「華中の子ども用乗り物の都」と称されます。30年以上の発展を経て、漢川には完成品および部品メーカーが80余社あり、そのうち32社が生産企業、48社がサプライ企業。ベビーカー・三輪車・ベビーベッドなど年間700万台超を生産可能です。
荊門市の農産物：荊門市は農業大市で、同市の農産物産業は湖北省内および全国で重要な地位を占めます。市の国土面積6％で、省全体の穀物の11％、菜種の13％を生産。主要農産物は量・質ともに優れ、省内の「第一陣」に位置し、菜種・高品質コメ・養豚・特色淡水産品・花卉・野菜などの特色産業帯を形成しています。
江西省の産業帯
南昌市の食品：南昌市には規模以上のグリーン食品工業企業が140社あり、同産業の規模は江西省内で第1位であると同時に、中部の省都都市の中で第2位に位置します。
南昌市の軽工・繊維：南昌市の繊維・アパレル企業は主に青山湖区に集積しており、同区は江西省最大のニットアパレル産業クラスターであるとともに、全国第4位のニットアパレル産業基地です。2026年までに、南昌市は軽工・繊維の規模以上企業を500社超へ、サプライチェーン全体の営業収入を1,000億元へと目指します。
南昌市の電子情報：南昌の電子情報産業規模は持続的に拡大しており、南昌市さらには江西省の重要な柱産業の一つとなっています。
景徳鎮の陶磁器：陶磁器工業の総産出は1,000億元近くに達しています。陶磁器の規模企業数も増加を続け、国際市場で高い評価を得ています。陶磁器の輸出は2年連続で倍増し、10億元を突破しました。
萍郷市の花炮：萍郷市上栗県は「中国花炮の郷」と称され、その花炮文化・クリエイティブ産業に独自の強みがあります。上栗の花炮製品は種類が豊富で品質も優れており、国内市場の半分のシェアを占めています。同時に、上栗は花炮産業のイノベーションと転換・高度化を積極的に推進し、伝統的な民俗技芸と現代的なカルチャークリエイティブを融合して、新しい体験型製品のシリーズを打ち出し、消費者に広く支持されています。
鷹潭市の眼鏡：鷹潭の眼鏡産業は規模が大きく、全国五大眼鏡産業基地の一つとなっています。現在、鷹潭市には眼鏡生産企業が260社余りあり、そのうち香港上場企業が2社、完成眼鏡メーカーが69社、眼鏡部品および関連企業が36社、レンズメーカーが8社、眼鏡の電鍍企業が14社、加えて関連する小規模企業が100社余りあります。年間の完成眼鏡の生産量は約1.8億本で、全国の完成眼鏡生産量の21％を占めます。
四川省の産業帯
成都市の靴類：成都は「中国レディースシューズの都」と称され、豊富な製靴能力を有し、靴類の生産に従事する企業は1,600社を超えます。
成都の電子情報：電子情報産業は成都の特色ある優位産業の一つで、すでに世界級のクラスターを形成しています。成都ハイテク区は電子情報産業の主な受け皿であり、シーメンス・インテル・テキサス・インスツルメンツ・華為などの世界500強企業が集積しています。装備製造産業も成都の特色ある優位産業の一つで、1兆元の目標に向けて加速しています。
成都の装備製造および自動車部品：成都には多数の装備製造企業があり、航空宇宙・都市鉄道・自動車製造など複数の分野をカバーしています。これらの企業は技術イノベーションと産業高度化を通じて、競争力と市場シェアを継続的に高めています。
宜賓市の白酒：宜賓市は「酒都」と称され、中国の濃香型白酒の中核産地です。五糧液は宜賓市の白酒産業のリーディング企業であり、中国白酒業界のトップ企業の一つです。
河南省の産業帯
鄭州市の電子情報：鄭州のスマート端末産業は、携帯電話組立・SMT実装・カメラモジュール・液晶表示モジュール・自動化設備・精密ダイカット部品などの中核技術と生産を包含する、スマート端末のフルサプライチェーンを形成しています。Apple系・非Apple系スマホ、長城コンピュータ、浪潮コンピュータ、タブレット、スマートテレビ、車載端末、スマートウェアラブルなどの製品を有します。鄭州航空港区の電子情報産業の産出規模は5,300億元を超え、全省に占める比率は70％以上に達しています。鄭州の電子情報産業は河南省さらには全国においても重要な地位を占めています。
鄭州市の食品：鄭州には多数の食品工業企業があり、そのうち規模以上会品工業企業の数は相当数にのぼり、産業全体の規模は約1,000億元です。これらの企業は冷凍食品・インスタント食品・ナツメ製品加工・飲料製品・乳製品・ビール・白酒・穀油の高度加工など多数のカテゴリをカバーしています。鄭州の冷凍食品業界は全国市場シェア60％超で、国内最大の冷凍食品の生産・研究開発基地および物流センターとなっています。
洛陽市・鄭州市の装備製造：洛陽は中国の重要な旧工業基地であり、堅実な装備製造・材料工業の基盤を有します。洛陽の先端装備製造業には、中色科技・中機第十設計研究院・軸研科技・世必愛特種軸承・中重自動化・源創科技など、国際・国内市場で競争力を持つ大手企業や企業グループが多数存在します。
洛陽市の鋼製家具：洛陽は全国最大級の鋼製家具生産拠点の一つで、伊浜区龐村鎮は同産業の集積地です。近年、越境ECの台頭に伴い、洛陽の鋼製家具企業は相次いで転換し、Amazon・AlibabaなどのECプラットフォームを通じて製品を世界に販売しています。
安陽県のニットアパレル：安陽市には現在、繊維・アパレル企業が約万社あり、そのうち年産出2,000万元以上の企業が300社余りあります。繊維・アパレル産業の従業者は20万人を超え、安陽市の年間ニットアパレル生産は約12億着で、全国比約15％を占め、全国の繊維・アパレル産業における重要な地位を示しています。
山東省の産業帯
済南市の繊維・アパレル：済南の繊維・アパレル産業帯は比較的完備したサプライチェーンを形成しており、規模以上の繊維・アパレル工業企業は78社、年間営業収入は60億元を超えます。繊維・カーペット・車両用カーペット・フィルター用ジオテキスタイル・ジオマテリアルなど複数の製品カテゴリ・産業分野を包含しています。とくに莱蕪区は、済南の繊維・アパレル産業の重要地域として、長江以北最大の不織布生産基地、全国最大の不織布カーペット・マットの生産・輸出基地となっています。
青島市・膠州市のウィッグ製品：欧州・米国・日本・韓国・南アフリカなどに輸出され、世界の高級人毛ウィッグ市場の約70％を占めています。同地域、特に膠州市には多数のウィッグ生産企業および貿易会社があります。
青島市の家電産業：海爾・海信・澳瑪など多数の有名企業が集積しています。青島の家電産業は冷蔵庫・冷凍庫・エアコン・洗濯機・テレビなど複数の分野をカバーし、主要製品の総生産台数は6,000万台を超えます。
威海市の釣具：威海には輸出釣具企業が697社あり、産業の各工程をカバーしています。威海の釣具産業の年間産出は500億元を超えます。
平度市のコスメ：全国の付けまつげ関連企業は9,000社超で、そのうち平度市は全国产量の80％・世界市場シェアの70％を占めます。世界で10対の付けまつげのうち8対は平度産であり、平度市の「美麗経済」は世界のファッショントレンドをリードしています。
プロからのアドバイス
産業帯情報を深掘り活用し、精確にサプライヤーを選定する
記事は中国の優位産業帯のマップ案内を提供しており、調達担当者は「地図に従って探す」ことを学ぶ必要がある。
- 産業帯の「特殊性」を検証する：
- サプライチェーンの完全性：この産業帯は完成品の組立工場だけなのか、それとも原材料・部品から加工設備まで一通り揃っているのか。サプライチェーンが完全であるほど、フレキシブル生産とコスト管理力が強い。
- 技術／工法の専門度：例えば、深圳の電子産業帯は研究開発と高速なイテレーションに強みがあり、一方で義烏の小商品産業帯は規模とコストに強みがある。調達担当者は自社のニーズに合致させる必要がある。
- 複数プラットフォームでクロス検証する：
- B2Bプラットフォーム：AliExpress、1688で当該産業帯の企業を検索し、与信、顧客評価、リスポンススピードを確認する。
- 業界展示会：当該産業帯に関連する主要な業界展示会に注目し、現地で工場と交流する。
- 現地視察：条件が許すなら、現地視察は代替不可能な一環である。工場の管理、設備、生産ライン、品管プロセスを自分の目で確かめる。
コミュニケーション・品質・コンプライアンス——日本市場の核心要件
成否を分ける鍵であり、日本市場は品質とディテールに極めて厳格である。
- 品質管理は生命線：
- 基準を明確化：「品質を良く」とだけ言うのではなく、定量的な技術仕様書、設計図、サンプル承認基準を詳細に提示する。できれば日本語または英語の書面を用意する。
- 日本工業規格：製品が JIS（日本工業規格） またはその他の日本関連法規（電気製品に対するPSE認証など）に適合する必要があるかを明確にする。
- 全工程での品管：出荷前の最終検査だけに頼ってはならない。生産前の原材料検査、生産中、出荷前の抜取検査まで実施する。
- 第三者検品の委託：重要な受注については、「ラクット輸入」のような第三者に公正な検品を依頼することを強く推奨する。
- コミュニケーションと文化の壁を乗り越える：
- 言語能力：サプライヤーに中国語と日本語で円滑にコミュニケーションできる対外貿易担当者がいることを確保する。重要なやり取りはすべて書面記録が必要である。
- 「報告・連絡・商談」文化の理解：日本のビジネス文化は、タイムリーで詳細な報告とコミュニケーションを重視する。この点を中国のサプライヤーに明確にし、材料遅延や工法上の課題などいかなる問題にも直面した際には、隠さず第一時間で「悪い情報を報告」するよう求める。
- ディテールへの執着：日本の調達担当者は包装、ラベル、製品の清浄度などのディテールに高い関心を持つ。契約であらゆるディテール要件を明確にし、写真や例示を添付すること。
物流・通関・支払い
- 国際商業取引条件：FOB、CIF、EXW などの貿易条件を明確にする。これはコスト分担とリスク配分を決定する。日本の調達担当者は通常FOBを好み（自社手配のフォワーダーでコントロールしやすい）。
- 物流と通関：
- 専門フォワーダー：中日航路に精通し、通関能力に優れたフォワーダーを選ぶ。
- 日本の通関書類：サプライヤーが日本税関の要件に完全適合する商業インボイス、パッキングリスト、原産地証明などの書類を提供できることを確保する。原産地証明は関税率に関わるため特に重要である。
- RCEPの活用：『地域包括的経済連携協定』 を十分に活用する。RCEP原産地証明を申請すれば、中国から日本への大部分の商品で関税減免が得られ、これは大きなコスト優位となる。
- 支払い方法とリスク管理：
- 慎重な選択：少額注文や信頼度の高いパートナーには電信送金を採用できる。新規サプライヤーや大口注文には信用状の使用を推奨し、手数料は高いが双方にとって保障となる。
- 為替リスクの回避：中日間の通貨決済には為替変動リスクがあるため、銀行と相談してフォワード契約などで為替をロックする。
長期でウィンウィンのパートナー関係を築く
- 「取引」から「パートナー」へ：中国のサプライヤーを低コストの製造者とだけ見なしてはならない。長期的な関係を構築し、問題に共に向き合い、技術交流を行えば、彼らは強力な後ろ盾となり得る。
- 知的財産の保護：設計や技術特許を有する製品については、厳格な秘密保持契約を締結し、契約に知的財産の帰属と侵害責任を明確にする。
- ESGの考慮：環境・社会・ガバナンスを重視する日本企業が増えている。サプライヤーの環境配慮や従業員の権利などの取り組みに注目することで、自社のブランドイメージ向上に資する。
日本の調達担当者に向けたアクションチェックリスト
- 記事を精読し、2〜3のターゲット産業帯を絞り込む。
- B2Bプラットフォームと業界チャネルを通じて、5〜10社の潜在サプライヤーを選別する。
- 詳細な日／中文の見積依頼書と技術要求文書を準備する。
- 重点確認：コミュニケーション効率、品質意識、コンプライアンス経験。
- サンプル承認と第三者の工場監査／出荷前検品を必ず実施する。
- 契約で全てのディテールを明確化：品質、納期、支払い、検品基準、IP、違約条項。
- 信頼できるフォワーダーを選び、RCEPの関税優遇を必ず活用する。
- 長期的・透明・相互信頼の関係構築を目標としてコミュニケーションを行う。
ルート設計／現地アテンド／交渉・価格交渉／サンプル・検品手配／コンプライアンス＆物流アドバイス——透明精算・リベートなし。
